営業時間 | 10:00～17:00 |
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定休日 | なし |
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収益強化～葬儀単価の改善
説明に慣れてくると最高３０万円アップ！
一般的な販売ノウハウは、
商品・サービス＝お客様が欲しいもの
という前提で組み立てられています。
でも葬儀は多くの場合、お客様が欲しいものではなく、
仕方なく買っている、という状態なので、その点を踏まえて売り方を変えると、
最短５分のコンサルで葬儀単価が3～10万円改善できたりします。
弊社ノウハウの実践による葬儀単価アップ成功率は１００％なので、ぜひお試しください。
ポイントは
「見せ方」と「トーク」
打合せシーンにはA～D、４つの売上アップポイントがあります。
単価アップのポイントは
お客様自身が葬儀の価値に気付くこと。
価値に気付けば、売り込まなくても自然と「欲しいもの」を買ってくれます。
結果として、今の打合せスタイルをほんの少し変えるだけで葬儀単価が５～３０万円アップできるとしたら、御社の売上は年間、いくら増えますか？
プラン販売の講義から
１ヶ月後の
ある葬儀社様とのやりとり
真ん中が売れるように改善！
葬儀社 葬儀単価の赤信号
- 直葬が増えた
- 安いプランが売れ筋になっている
- 価格以外の価値がうまく伝わらない
- 「高い」といわれることが多い
葬儀の武器屋
葬儀単価アップの成功事例
１）家族葬単価50万円から118万円に2.3倍UP、年間6,800万円売上UP
２）葬儀単価30万円から48万円に1.6倍UP、集客1.4倍UP、年間2,000万円売上UP
３）プラン表の変更と３時間の研修だけで年間8,600万円売上UP
４）コロナ禍に過去最高の収益達成（３社）
５）直葬が家族葬に変更になる（価値トーク術）
など
コンサルでは
こんなことをお伝えしています
- 売り込まずに売れる 信頼関係作りの４ステップ
- お客様をファン化し、費用感を教育する先生トーク術
- お客様に嫌われない正しい値上げのテクニック４選
- 信頼関係作りを意識した高単価化のためのアプローチブック制作
- 自然と高単価受注できるプラン比較表 ９つの秘密
- コロナ禍に家族葬で118万円のプランを４件連続受注したトーク術
- オプションが３倍売れる個別プラン表 ７つの秘密
- 受注時の単価アップ ４シーンの攻略法
【葬儀単価の解決事例】
価値が伝わると売れる
たまたま高単価プランが売れることはあります。
でも、４件連続で受注するとなれば、理由があります。しかもこのうち１件は、家族２人だけです。
この時に用いたのが葬儀の価値に気付かせる販売術。
お客様は、安いものを買うのではなく、欲しいものを買うのです。「葬儀の価値を正しく高め、正しく伝える」ことができれば、お客様は高いものも買ってくれます。
目の前に座ったお客様から
一切売り込みをせずに、５万、１０万、お金を払っていただけるとしたら、正直嬉しいですよね。
葬儀の武器屋では「高単価受注テンプレート」など、お客様から感謝されつつ売上アップする方法をお伝えしています。
葬儀単価の改善
よくある失敗
「お、値段以上」で知られる家具店の話。
今でこそ、インテリア業界のトップ企業ですが、創業から５年間は食事も喉を通らないほど経営に悩まれたそうです。
飛躍のきっかけになったのが、アメリカへの視察旅行でした。
当時の日本では、机は机、椅子は椅子、とカテゴリーごとに展示するのが普通でした。
でもある家具店で、モデルルームに家具を置いて売る、という手法に出会い、それを取り入れることで大成功しました。
でも実は、同じ視察に同行した他店は、成功しませんでした。
その差を生んだのは、見た目だけを真似るか、ノウハウを真似るか、の違いだったのです。
葬儀社がローコストで
ハイリターンを得る方法
高単価受注メソッド
試してみませんか？
