葬儀 価値化の教科書

３章と４章では、売り込まずに売るための

• 基礎知識（理論）
• 具体的な取り組み方（実践）

についてお伝えしています。

４章は会員限定での公開となりますが、３章の理論を理解するだけでも「努力の方向性」がわかるので、動画を日々少しずつ学習してみましょう。

マーケティングでは、
安い商品サービスが売れ筋になっている場合
その商品サービスは

1. お客様のニーズ（本質的価値）を本当に満たしているか？
2. 類似する商品サービスとの違いが伝わっているか？

をまず疑う。

葬儀では、１，２ともに不十分な状態であるから売り辛い状況になっている葬儀社が多い。

葬儀単価改善のためには、、、（動画参照）

例えばみそ汁の作り方。

味噌は７５℃以上で香り成分が揮発するので、みそ汁を作るときに味噌を加えたら煮立たせてはいけない。

こうした味噌の使い方の「理論」を知っているか、いないかで、みそ汁の味は確実に変わる。

葬儀受注の現場でも「なぜ、その説明をすると売り上げが上がるのか」を理解していると、言葉の説得力が増し、売り上げに直結する。

る。

売上最大化のためには、単に売り方だけではなく、、、（動画参照）